Komplexe Zielgruppen wollen individuell angesprochen werden

Neben der Konzentration auf lukratives Investmentbanking interessiert sich die internationale Finanzbranche zunehmend für das Geschäft mit vermögenden Privatkunden.

Hier trifft das Marketing auf äußerst unterschiedliche Biographien, Lebenspläne und finanzielle Szenarien. Die jüngere Generation plant nicht in bekannten Stereotypen: heute sparen, um später gut zu leben. »Carpe diem« heißt die Devise. Die Branche steht vor dem Übergang vom Produkt- zum Kommunikationswettbewerb. Produkte erfolgreich lancieren setzt umfangreiche kommunikative Fähigkeiten voraus.

Das ist auch der Maßstab für Personalberater und ihre Kandidaten.